在刚刚落幕的阿拉木图中哈投资论坛上，能源、制造等实体项目密集签约，而跨境电商赛道的一则重磅消息，更值得所有外贸人重点关注。9 月 25 日，哈萨克斯坦总统托卡耶夫在阿拉木图会见圆通速递执行董事周建、拼多多国际业务负责人温佩琛。会谈中，温佩琛正式官宣：拼多多与哈萨克斯坦联合项目将于 2026 年 10 月正式启动。这不是简单的跨境铺货，而是 Temu 在哈国市场沉淀的跨境零售经验，升级为本地化深度合作。同时双方重点推进阿拉木图 SkyHub 交通物流枢纽项目，打通面向欧亚经济联盟、欧盟的货物中转通道，为中国商品进入中亚乃至更广区域筑牢物流底座哈萨克斯坦。哈萨克斯坦定下目标：2030 年电商占全国贸易总额提升至 20%，并期待依托和中国伙伴的合作提前完成目标。作为中亚第一大经济体，哈萨克斯坦是中国商品进入整个中亚市场的门户，市场消费需求旺盛，但线上供给仍有巨大缺口，是外贸人不可忽视的蓝海市场。依托 “一带一路” 与丝路电商合作机制，政策持续护航，中国机电、建材、家居、日用百货、汽配、灯饰等品类，在当地拥有极强的需求基础。本次合作，拼多多平台 + 圆通本地物流组合成型。圆通与哈萨克邮政合资企业，至今已完成 1250 万件包裹配送，本地履约、清关、末端配送体系已经跑通，阿拉木图 SkyHub 枢纽建成后，将进一步提速降本，解决过去中亚跨境物流慢、成本高、不稳定的痛点。对中小外贸工厂、供应商而言：不用从零搭建海外渠道、不用单独投入巨额海外仓与物流，可依托平台成熟链路，一键触达哈萨克斯坦本土消费者，同时辐射周边中亚多国。过去很多外贸企业做中亚，多以 B 端线下批发、展会贸易为主，链路长、回款周期久。 拼多多本次落地，是把跨境零售经验做本地化深耕，意味着B2C 线上零售渠道正式规模化落地：- 工厂直供模式，砍掉多层中间商，国货性价比优势可以充分释放；
- 平台本地化运营，更懂当地消费习惯、合规规则，降低企业出海踩坑风险；
- 阿拉木图作为枢纽，订单不止哈萨克斯坦，商品可辐射整个欧亚经济联盟，打开增量市场。
- 选品先行：优先布局刚需品类，家居用品、小家电、纺织服装、五金工具、汽配、建材配件等都是当地高需求品类；提前研究哈萨克斯坦本地法规、产品认证要求。
- 供应链准备：梳理产能，做好小批量试单、柔性备货，提前对接口岸资源，熟悉中哈跨境报关流程，为平台招商做好准备。
- 双渠道并行：不要放弃传统 B 端外贸订单，把跨境电商作为新增量。线上零售用来测试市场、打造爆款，反哺线下批发订单。
- 重视合规：中亚市场有产品标签、认证、税务规则，提前了解欧亚经济联盟相关准入要求，避免上线后受阻。
中哈投资论坛上，能源、基建代表传统外贸底盘，而拼多多落地哈萨克斯坦，则代表数字外贸、丝路电商正在成为新增长曲线。欧洲市场竞争白热化，东南亚市场内卷加剧，以哈萨克斯坦为核心的中亚市场，正迎来平台、物流、政策三重利好叠加。10 月项目启动在即，对国内外贸工厂、供应商来说，正是提前调研、卡位入场的黄金窗口期。丝路向西，商机已至。抓住中亚跨境电商新机遇，开辟外贸增长第二曲线。想了解中亚市场热门选品、平台入驻信息？欢迎留言交流。转发给身边做外贸的朋友，一起把握中亚蓝海新机会。全俄通19年专注于为中国B2B企业出海提供搜索引擎营销一站式整合解决方案，以领先的搜索算法、人工智能、大数据、数字营销和社交营销技术已为5000+外贸企业提供了外贸独立站建设、Yandex出海营销服务、国外社交网络推广、AI大数据获客等服务。
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